1, Masa memegang dan kandungan pameran
Fasa 1: April 15-19, 2024
Kandungan pameran: Perkakas rumah tangga, barangan pengguna elektronik dan produk maklumat, automasi industri dan pembuatan pintar, mesin pemprosesan dan peralatan, peralatan kuasa dan kuasa, jentera am dan komponen asas mekanikal, jentera kejuruteraan, jentera pertanian, bahan baharu dan produk kimia, tenaga baharu kenderaan dan pengangkutan pintar, kenderaan, alat ganti automotif, motosikal, basikal, produk lampu, produk elektronik dan elektrik, tenaga baharu, perkakasan, alatan, dsb.
Fasa 2: April 23-27, 2024
Kandungan pameran: Seramik harian, perkakas dapur, barangan rumah, kraf kaca, bekalan taman, kraf seramik, anyaman dan kraf besi rotan, hiasan rumah, bekalan percutian, hadiah dan hadiah, jam tangan dan cermin mata, bahan hiasan bangunan, peralatan bilik mandi,
Fasa 3: 1 Mei hingga 5 Mei 2024
Kandungan pameran: Mainan, produk bersalin dan bayi, pakaian kanak-kanak, pakaian lelaki dan wanita, seluar dalam, pakaian sukan dan pakaian kasual, bulu, produk kulit dan bulu bawah, aksesori dan aksesori pakaian, kasut, bahan mentah dan fabrik tekstil, bagasi, tekstil isi rumah, permaidani dan permaidani, alat tulis pejabat, makanan, produk perubatan dan kesihatan serta peralatan perubatan, produk penjagaan diri, produk bilik mandi, produk riadah sukan dan pelancongan, produk haiwan kesayangan, produk ciri-ciri pemulihan luar bandar, dsb.
ALAMAT
2, Tempat
Pusat Konvensyen dan Pameran Pazhou di Guangzhou, Wilayah Guangdong, China adalah tempat utama untuk Pesta Canton. Alamatnya ialah 382 Yuejiang West Road, Daerah Haizhu, Guangzhou, dan pengangkutannya sangat mudah, yang boleh dicapai dengan kereta bawah tanah, bas, teksi dan cara lain.
Bertolak dari Lapangan Terbang Baiyun. Anda boleh menaiki teksi dan memandu sejauh 38.5 kilometer dari lapangan terbang ke Dewan Pameran Pazhou. Jika anda menaiki kereta api bawah tanah, anda boleh menaiki sambungan utara Laluan 3 di Stesen Selatan Lapangan Terbang, berpindah ke Laluan 3 (menuju Dataran Panyu) di Stesen Sports West Road, kemudian bertolak ke Laluan 8 (menuju Wanshengwei) di Stesen Kecun, dan dapatkan turun di Stesen Timur Xingang atau Stesen Pazhou. Sebagai alternatif, anda boleh menaiki Laluan Lapangan Terbang 3 dan turun di Stesen Hotel Perry, kemudian beralih ke Stesen Bangunan Huahai yang berdekatan dan menaiki bas 203 atau teksi untuk sampai ke Pusat Konvensyen dan Pameran Antarabangsa Pazhou.
Bertolak dari Stesen Guangzhou South. Anda boleh menaiki teksi, yang terletak kira-kira 24 kilometer dari pusat pameran; Anda juga boleh menaiki kereta api bawah tanah, terus menaiki Laluan 2 di Stesen Selatan, berpindah ke Laluan 8 di Stesen Gang, dan turun di Stesen Xingang Timur atau Stesen Pazhou.
Bertolak dari Stesen Guangzhou East. Kira-kira 10 kilometer dengan teksi; Anda juga boleh mengambil sambungan utara Metro Laluan 3 (ke arah Sports West) di Stesen Timur, dan berpindah ke Metro Laluan 3 (menuju Dataran Panyu) di Stesen Sports West. Anda juga perlu berpindah ke Laluan Metro 8 (menuju Wanshengwei) di Stesen Kecun, dan akhirnya turun di Stesen Xingang East Road atau Stesen Pazhou.
Bertolak dari Stesen Kereta Api Guangzhou. Kira-kira 16 kilometer dengan teksi ke pusat pameran; Sebagai alternatif, anda boleh menaiki Metro Laluan 2 di stesen kereta api dan beralih ke Laluan 8 di Changgang untuk sampai ke Stesen Xingang East Road atau Stesen Pazhou.
KELUARKAN
3, Konfigurasi pameran
Setiap gerai dilengkapi dengan dua lencana pempamer
Setiap gerai berasaskan 9 meter persegi, dengan saiz 3X3 dan ketinggian 2,4 meter. Had ketinggian untuk gerai khas ialah 4-5 meter.
Konfigurasi asas gerai standard termasuk: tiga panel sisi, lampu, meja dan kerusi, kotak air, telefon jarak jauh domestik percuma dan internet wayarles percuma.
BARANG
4, Senarai Semak Penyediaan Item
1. Kotak paparan kad perniagaan dan kad perniagaan
2. Mesin stapler/stapler
3. Alat tulis (kertas, pen, buku nota, pembaris, nota melekit)
4. Beg fail, kalkulator
5. Angkup, pita pengukur, gunting, pita lutsinar
6. Jadual sebut harga (sebut harga berperingkat, sebut harga untuk kuantiti berbilang)
7. Harga pada petikan sebaiknya dalam aksara Cina, atau simbol yang boleh difahami oleh diri sendiri dan tidak berguna walaupun pelanggan melihatnya.
8. Bahan promosi (risalah, katalog, halaman boleh lipat, CD)
9. Bersihkan set tiga helai (larutan pembersih, berus pembersih, kain pembersih)
10. Tisu, air, gula-gula, uncang teh, kopi segera, cawan
11. Paparkan produk dan sampel sokongan
12. Hadiah pameran (beg beli-belah tersuai, pemegang kad perniagaan, gelang silikon, pen mata bola, dll.) bergantung kepada syarikat.
KONGSI
5, Perkongsian pengalaman
Di sini kami telah mengumpulkan beberapa pengalaman praktikal untuk semua orang, dengan harapan dapat mengurangkan sedikit perubahan dan menyediakan lebih banyak semasa pameran.
1. Jangan pilih pelanggan yang tergesa-gesa di dewan pameran, tetapi pilih kawasan katering, kawasan rehat, kawasan merokok berhampiran dewan industri Kepantasan pelanggan di tempat-tempat ini akan menjadi perlahan, dan mereka juga boleh memaksa diri mereka untuk perlahan. turun (tidak tergesa-gesa untuk mengambil kad perniagaan atau katalog). Selain itu, pelanggan berhampiran muzium industri berkemungkinan mempunyai kaitan dengan industri mereka sendiri.
2. Jangan bercakap tentang produk atau perkhidmatan yang boleh anda sediakan, tetapi layan diri anda sebagai pembeli (menarik beg pakaian dan bukannya memegang sekumpulan risalah, lebih seperti pembeli yang melawat pameran), dan kemudian mula bersembang (jika lelaki sedang merokok, anda juga boleh mulakan dengan meminjam api). Adakah ini kali pertama anda datang ke China? Apakah perasaan anda tentang Canton Fair ini? Bukan mudah untuk membangkitkan tentangan pelanggan di tempat pertama. Apabila masa yang sesuai, keluarkan kad perniagaan anda dan sebut "sekiranya anda memerlukan sebarang bantuan daripada China"
3. Gunakan senyuman yang yakin, ceria dan cerah untuk menjangkiti orang lain. Contohnya, sebelum memulakan perbualan, lihat mata orang lain dahulu dan kemudian senyum. Jika orang lain tidak mengelak atau memberi maklum balas, maka memulakan perbualan pada masa ini berkemungkinan tidak akan ditolak. Dan senyuman boleh membuat orang lain berasa gembira, lagipun, melawat pameran sudah cukup memenatkan.
Tapi bila beramal jangan tanya masa depan. Pelanggan yang datang ke China dari jauh dan tidak biasa dengan persekitaran mereka terdedah kepada banyak masalah (seperti tidak dapat mengakses internet, mendapatkan sijil, atau mencari gerai). Jika seseorang boleh membantu mereka, adalah mudah untuk mewujudkan hubungan dan kepercayaan antara orang. Saya bertemu dengan pelanggan Peru semasa membantu mereka memohon kad mudah alih China Unicom.
5. Katakan perkara yang berbeza kepada jenis pelanggan yang berbeza, contohnya, apabila bertemu pelanggan yang berdiri di hadapan papan pameran (bulatan pengedaran peserta), anda boleh bertanya, apakah jenis produk yang anda cari? Pelanggan saya membantu anda mencarinya; Apabila bertemu pelanggan yang melihat-lihat, anda boleh bertanya restoran yang anda ingin pergi, dan saya akan membimbing anda; Booth mana yang anda cari? Saya akan bawa awak ke sana? Kemudian, dengan cara ini, mari kita mula memperkenalkan.
6. Buat persediaan bahan yang baik, bawa semua perkara yang diperlukan, seperti kertas, pen, buku nota, bahan promosi, pakaian, kad perniagaan, dll., dan cas telefon anda sepenuhnya (saya mengalami kerugian dan tidak mengecasnya sepenuhnya pada malam, jadi saya akhirnya menyewa power bank di dewan pameran).
7. Bersedia mental, biasalah klien menolak saya. Kebarangkalian penolakan saya (mengabaikan anda dan hanya berkata Tidak) melebihi 80%. Mungkin ada yang sudah mempunyai ejen di China, ada yang mencari sendiri, dan ada yang mengatakan saya sudah mempunyai kilang
8. Jangan terkurung dalam satu dewan pameran, pergi melawat beberapa dewan pameran. Ramai pelanggan membeli daripada pelbagai kategori, untuk bertemu lebih ramai pelanggan berpotensi.
9. Belajar memerhati perkataan dan ungkapan. Jika dilihat dari luahan hati pelanggan, saya rasa kita patut meneruskan perbualan. Jangan kacau pelanggan. Jika itu tidak boleh, saya akan bertukar kepada yang lain. Saya tidak memerlukan pelanggan yang ramai, hanya beberapa yang sesuai sahaja sudah cukup untuk menyibukkan diri.
Bagi sesetengah pelanggan yang benar-benar tidak berguna dan mustahil, walaupun anda mendapat kad perniagaan, anda harus berputus asa. Sebagai contoh, jika dia bercakap bahasa Cina dengan lebih fasih daripada anda, dia mungkin mempunyai pejabat di China. Jika dia tidak menghormati anda, dia mungkin mengendalikan anda secara santai, tetapi dia bukan pelanggan profesional (tanpa nama syarikat yang sah, tapak web dan membandingkan harga di mana-mana).
11. Atur dan klasifikasikan maklumat pelanggan selepas pameran, kategorikan mereka kepada pelanggan utama, pelanggan am dan bukan bakal pelanggan (dengan kemungkinan transaksi yang sangat rendah), dan ambil langkah susulan yang berbeza mengikut kategori yang berbeza. Balas tepat pada masanya kepada pelanggan anda yang telah menghantar pertanyaan dan memastikan telefon serta alat pemesejan segera mereka terbuka.
MENJEMPUT
6, Surat jemputan pameran
1. Hantar surat jemputan yang berbeza kepada pelanggan yang berbeza
Sesetengah profesional perdagangan asing boleh mencari beberapa contoh artikel dalam talian, menyalin keseluruhan artikel, dan hanya menukar nama dan alamat pameran untuk menyelesaikan tugas. Walau bagaimanapun, ini mungkin kelihatan tidak ikhlas. Adalah lebih baik untuk menulis beberapa perkataan ikhlas yang menyasarkan pelanggan yang berbeza, memberi salam kepada mereka dalam teks, terutamanya menyebut butiran perbualan terakhir dengan pelanggan dalam teks, yang boleh memperdalam tanggapan mereka. Ini adalah surat jemputan yang bagus.
Sebagai contoh:
Jemput bakal pelanggan yang telah menyertai pameran ini
xxx yang dihormati,
Saya hanya ingin memberitahu anda bahawa kami akan mempamerkan pameran di Pameran Import dan Eksport China ke-133 (Pameran Canton) pada tahun ini
Anda boleh menemui kami di C15-2
Jika anda menghadiri pertunjukan tahun ini lagi, kami berbesar hati untuk anda singgah. Saya ingin menunjukkan kepada anda beberapa produk baharu kami dan mengetuai tentang perkara yang telah dilakukan oleh syarikat anda pada tahun lalu
Berharap untuk melihat anda di sana!
Ganjaran terbaik,
XXX
Jemput bakal pelanggan lain
xxx yang dihormati,
Kami dipetik untuk mengumumkan bahawa [Syarikat ABC] akan menghadiri Pameran Import dan Eksport China ke-133 (Pameran Canton) tahun ini pada bulan April 15-19!
Kami tidak sabar untuk menjalin rangkaian dengan orang lain dalam industri, mengetahui lebih lanjut tentang produk dan reka bentuk baharu serta membawa pulang pengetahuan. Kami boleh memohon kepada proses pengeluaran semasa kami
Jika anda juga akan hadir, kami ingin mengejar ketinggalan! Singgah di C15-2 dan ucapkan hai
Ganjaran terbaik,
XXX
Jemput pelanggan lama
xxx yang dihormati,
Tahun ini di Pameran Import dan Eksport China ke-133 (Pameran Canton) gerai C15-2 kami akan dipaparkan [Nama produk baharu] Ia tidak seperti apa-apa yang pernah kami lakukan sebelum ini untuk persembahan dan tidak sabar untuk anda lihatlah
Gerai kami juga akan menampilkan:
1. [Masukkan apa sahaja yang anda berikan secara percuma]
2. [Masukkan sebarang hiburan yang akan ada di gerai]
Ahli pasukan kami yang mesra bersedia untuk menjawab sebarang soalan yang anda ada
Semoga berjumpa anda di sana!
Ganjaran terbaik,
XXX
2. Sebaik-baiknya lampirkan laluan pengangkutan pameran
Ia perlu memasukkan laluan pengangkutan dalam surat jemputan. Jika pelanggan memandu, ia boleh menyebabkan kelewatan yang ketara di jalan raya. Jika anda memaklumkan pelanggan dalam surat itu bahawa "untuk mengelakkan kesesakan lalu lintas dan melambatkan masa anda, anda disyorkan supaya meletakkan kereta anda di hotel, memilih kereta bawah tanah untuk pergi ke sana, dan turun di Pazhou atau Stesen Xingang East" , dan lampirkan peta laluan kereta api bawah tanah, surat jemputan sebegitu dipercayai akan meninggalkan kesan yang baik kepada pelanggan.
3. Masa jemputan adalah khusus
Pempamer mungkin mempunyai lebih daripada satu ejen di negara atau wilayah tertentu, jadi apabila menjemput pelanggan ini ke pameran, masa jemputan harus dipertimbangkan dengan teliti, dan masa lawatan mereka harus berperingkat-peringkat sebanyak mungkin. Oleh kerana ejen di rantau yang sama mungkin pesaing langsung, untuk mengelakkan rasa malu, lebih baik mengatur pertemuan pada waktu pagi dan satu lagi pada sebelah petang.
4. Bersama-sama ini disertakan pelan lantai dewan pameran
Surat jemputan termasuk pelan lantai dewan pameran, yang boleh memudahkan pelanggan mencari gerai mereka. Penganjur akan menyediakan pelan lantai dewan pameran, memuat turun versi elektronik dari laman web rasmi penganjur, mencetak atau mendapatkan reka bentuk kertas untuk disalin, dan dilampirkan pada surat jemputan.
5. Maklumkan keadaan cuaca
Pelanggan yang melawat pameran datang dari seluruh dunia dan tidak biasa dengan lokasi pameran. Jadi jika anda boleh memberikan keadaan cuaca terperinci untuk beberapa hari akan datang kepada pelanggan dalam surat jemputan, dan melampirkan butiran untuk diberi perhatian dalam kehidupan seharian, ia akan kelihatan berhati-hati dan bertimbang rasa.
CAVEAT
7, Beri perhatian kepada pencegahan penipuan
Profesional perdagangan asing mungkin menemui beberapa pelanggan asing yang menyatakan minat mereka untuk melawat pameran dan juga datang untuk bertemu dengan pembekal. Justeru, mereka berharap pembekal dapat memberi kerjasama dalam mengeluarkan surat jemputan bagi memudahkan permohonan visa mereka.
Bolehkah semua pelanggan meminta surat jemputan?
Adakah ada warga asing yang berpura-pura menjadi pelanggan menipu kita?
Adakah mengeluarkan surat jemputan akan memberi kesan kepada kita?
Apakah langkah dan kaedah memproses surat jemputan?
Jadi bagaimana untuk mengesahkan kredibiliti pembeli?
Kebanyakan pembeli yang datang untuk meminta surat jemputan sekarang tertumpu di Afrika dan Timur Tengah. Pada masa ini, kami juga mempunyai kebimbangan - adakah dia pembeli sebenar? Anda mungkin hanya datang untuk menipu surat jemputan!
Anda harus tahu bahawa terdapat sebilangan besar warga asing yang menipu surat jemputan sebelum wabak.
Ini kerana untuk mendapatkan visa China bukanlah mudah di negara seperti Nigeria, Ghana, Togo, Benin, dll. Jika ia bukan pelanggan sebenar tetapi penipu, mereka akan menggunakan kaedah ini untuk mendapatkan surat jemputan yang diperlukan untuk visa dan kemudian dapatkan visa untuk datang ke China untuk aktiviti haram.
Apabila kami mengendalikan surat jemputan untuk tetamu, jabatan perniagaan atau China Council for the Promotion of International Trade akan meminta anda memberikan surat jaminan, yang menjamin bahawa tetamu jemputan tidak akan terlibat dalam sebarang aktiviti haram atau jenayah di China.
Jadi bagi pelanggan yang tidak pernah bekerjasama sebelum ini dan bakal menerima surat jemputan, terdapat kaedah pengesahan mudah seperti ini:
Pertama, gunakan data besar perdagangan asing untuk menanyakan maklumat seperti volum perolehan pelanggan dan kredit komersial.
Kedua, jika pihak lain mengemukakan surat jemputan, nilai surat jemputan itu lebih daripada produk - tahap syak wasangka+1
Kemudian, perhatikan nama syarikatnya, apakah yang dipanggil * * * INVESTENT, atau biasakan diri dengan proses pengendalian surat jemputan di China dan juga membimbing anda tentang cara mengendalikannya - mencurigakan+2
Di samping itu, menyiasat pihak lain, memberitahu mereka bahawa mudah untuk mengendalikan surat jemputan, dan meminta mereka memberikan maklumat pasport mereka secepat mungkin, jika dia mencadangkan bahawa masih ada tiga atau lima rakan sekerja yang perlu mengendalikan surat jemputan - tahap syak wasangka+10
Helah muktamad: Minta mereka membayar deposit, bersetuju untuk mengembalikannya apabila mereka keluar atau membayar yuran pemprosesan. Jika mereka adalah penipu pada masa ini, mereka akan hilang serta-merta.
